它们是未来的Chanel、YSL？拐点可能在这里屋顶秧田工装
来源： 发表时间：2018-05-17 11:49:42
文 ／刘卓然
编辑／陈晨
来源／衣饰绘
对独立设计师品牌来讲，这是最好的时期，还是最坏的时期？陈安琪想了想，选择了前者。
和许多中国新生代服装设计师1样，陈安琪的专业背景10分国际范。伦敦中央圣马丁毕业、实习于Alexander Wang和Vera Wang、毕业1年后就拿到连卡佛的定单……但当她完全走出象牙塔和大品牌的荫蔽，回国打造自己的设儿童快递工作服计师品牌Angel Chen后，不稳定的供应链、难以预估的产量、1再延后的排期等大大小小的困难才逐一浮出水面。
独立设计师陈安琪
在2018上海时装周的秀场上，这些困扰着几近所有独立设计师的问题，仿佛有了1种新的解题思路。久长以来，各大时装秀都是独立设计师最主要的销售渠道。全球各地的买手会赶到秀场，观看设计师的时装秀和Showroom（展现厅）完成定货。
作为上海时装周的官方合作火伴，1块由天猫开辟的新零售时尚专区吸引了许多设计师的眼光。没牛皮电焊防护服工作服法亲临现场的买手，可以通过远程遥控天猫的时尚买手机器人，来去自若地穿梭在秀场和Showroom。
在秀场穿梭自若的天猫买手机器人
不过，黑科技不只是天猫为设计师提供的唯1工具。“我们期待从供应链、资金链，到全部零售端，都可以给有才华的设计师提供舞台。”天猫衣饰副总经理梦姑表示，天猫将在今年继续大力扶持中国独立设计师品牌。
“现在大家都知道的大牌，刚出来的两3年也是没有人知道的。”和陈安琪1样，同是91年的独立设计师郭1然天，也对设计师品牌的发展前景保持乐观的态度。要知道， Chanel和YSL在最初创建时，都是以独立设计师品牌的身份走向市场的。
独立设计师品牌度过了艰辛的创业期后，它们开始发展壮大，逐渐走向资本化。现在全奢侈品团体LVMH 就是用这个思路从市场上搜罗的LV 、Givenchy、Fendi、Donna Karan、Marc Jacobs 等设计师品牌。
只有1%的存活率
但是，单靠乐观其实不能改变现实的残暴。
坊间1直流传着1种说法。近几年来，中国诞生了数以万计的独立设计师品牌，其中不乏具有顶尖海归背大润发惠民的工作服景和家族工厂资源。虽然如此，独立设计师品牌的死亡率照旧高达99%。
“独立设计师品牌1般有两大问题。1方面在设计上太过夸大，其实不合适平常穿着；在定价上，由于供应链薄弱，采取进口面料，本钱高企，售价也不亲民。”设计师品牌买手店LABELHOOD开创人之1的Tasha曾这样总结设计师们面临的共同瓶颈。
上海时装周上设计师郭1然天发布的2018秋冬系列
不过，设计风格和面料做工，恰正是很多设计师最不愿意让步的。刚刚从国际顶尖艺术学府毕业的新生代设计师们，常常保存着对品牌独特性和艺术性的强烈坚持和寻求。要是碰到现实中的“生计”问题，他们只能和工厂斗智斗勇。
“1件衣服要用的面料特别多，定单量却没有那末多。常常是合作1次后，工厂单方面不和我们合作了。”自从2010年创建设计师品牌BABYGHOST以来，黄悄然没少听过工厂的抱怨。在工厂眼中，接设计师品牌的定单实在不划算，工艺复杂、定单量少不说，还很难带来真实的商业收益。
BABYGHOST开创人黄悄然与Joshua Hupper
为了让工厂接单，设计师们只好多花钱，或下更多的定单。陈安琪的做法是付给工厂3倍的工钱，郭1然天的方案则是聚集34位设计师，在同1个工厂下定单。也有设计师干脆把工费的计算方法从计件制改成了小时制，让工人们心甘甘心精细打磨1件成衣。
“实际上，工厂的生产逻辑其实不支持这些年轻的设计师，还是以商业导向为主的沐足工作服男女。” LABELHOOD 首席履行官彭耀东，曾为很多年轻设计师和服装工厂牵线搭桥，他理解工厂的做法，也深知设计师的挣扎。在他看来，这不是1道孰是孰非的判断题，而是该如何改变供应链和商业模式的思考题。
颠覆“车马年代”的商业模式
面对这道思考题，黄悄然交出了1份与众不同的答卷。
2010年，刚从帕森斯设计学院毕业的黄悄然，与美国合伙人Joshua Hupper在纽约的公寓厨房里创办了品牌BABYGHOST。彼时，微博刚刚兴起，天猫还未诞生，处在淘宝商城的阶段。
初出茅庐的黄悄然在当时做了1个让身旁人“大跌眼镜”的决定€€€€为BABYGHOST开1家淘宝店。在时尚行业，设计师品牌早就有了1套不成文的成熟路径，要末盘下1个店面开实体店，要末入驻精品买手店。在当时，黄悄然做电商，上淘宝的举动，着实是行业内的“异类”。
黄悄然更相信自己的直觉。早在帕森斯求学时，1堂在哥伦比亚大学的交换课程打开了黄悄然的思路。讲台上站着的是来自各大时尚品牌的高管们，他们在课堂上分享了全部时装行业面临的严峻挑战和变革。
BABYGHOST天猫旗舰店
“服装设计是1个古老的行业，在马车盛行的年代就有了1套商业模式。现在，人们的交通方式早就变了，但许多时尚品牌的商业模式，还是和马车1样陈腐。”黄悄然清楚地记得，那些叱咤时尚圈的先辈分享道，早在2010年前，欧美的时尚大牌就开始摸索数字化转型的道路了。
创业以后，黄悄然来回于纽约和上海。她在途经母校东华大学时，发现校门口有着堆积成山的快递包裹。左右1打听，黄悄然才知道，这些都是学弟学妹们从1个叫“淘宝”的网站上买下的战利品。
“年轻人这么喜欢淘宝，为何BABYGHOST不开1家淘宝店呢？”没有任何犹豫，BABYGHOST的淘宝店就这样开张了。2012年，“淘宝商城”更名为天猫，BABYGHOST又成为第1批加入天猫的独立设计师品牌。
在上海时装周上分享电商经验的黄悄然
线上深耕8年后，黄悄然用1组数据证明了自己当初的决定并不是荒诞，而是超前的。BABYGHOST天猫旗舰店的事迹连年爬升，已积累超过25万粉丝，天猫平台的销售额占到了总销售额的8成。去年双11，店铺的事迹同比去年增长了121%，复购率到达49%。
如果说8年前，许多人还没法接受均价千元乃至上万的设计师品牌。那末，今天极具购买力的80后、90后已用行动证明了天猫上的消费升级。据百秋电商副总裁罗广平介绍，其代运营的法国轻奢品牌Sandro和Maje，在天猫上每一年增速高达200%，今年的目标更是定到了破亿。
法国轻奢品牌sandro天猫旗舰店
罗广平说，在这次上海时装周，她的1项任务就是搜索有潜力的设计师品牌，帮助他们在天猫上取得成功。
黑科技傍身的时尚业
荣幸的黄悄然，遇上了电商初期的风口。而在新零售蓬勃发展的今天，全部时尚行业仿佛还将经历又1次“洗礼”。
“传统的服装行业就是1座金字塔。按摩技师工作服”设计师品牌集合店LABELHOOD 首席履行官彭耀东说，从2014年开始，LABELHOOD就与上海时装周推出过名为“栋梁1日”的设计师大秀。当时，彭耀东最头疼的就是“排头排”，谁坐在第1排，谁和谁1起坐都有讲求，这也让他感遭到了传统服装行业森严的等级制度。
在传统时装周中，买手的角色尤其重沈阳利宝来工作服要。他们就像半个设计师，半个商人，手握定货单，穿梭于1场场大秀和1个个Showroom。目前，来自买手的定货，还是大多数设计师品牌最重要的销售渠道。这也意味着，具有极高话语权的买手，能够左右成衣的终究生产。
今年，充斥着天猫新零售元素的上海时装周，为买手们提供了更多的便利。从主秀场上360 度全景边看边买的黑科技工具，到Showroom中第2代“试衣魔镜”和可以“溜起来”行走和对话的天猫时尚买手机器人。就算不能亲临现场，买手们也能第1时间拍板下单。
天猫Club与LABELHOOD在上海时装周
天猫想要改变的不只是秀场。在天猫衣饰副总经理梦姑计划的图景中，天猫还将扮演1个资源整合者的角色，在供应链端为设计师品牌整对接优良工厂。“我们既不希望设计师品牌受伤害，也不希望工厂找我们说合作不愉快。”梦姑说，目前最好的解决方案，就是像设计师郭1然天提到的那样，集合几家设计师品牌的定单撬开工厂资源。
除此以外，天猫还会提供大数据工具，帮助设计师品牌精准匹配用户人群。同时，设计师品牌也能够利用在天猫上沉淀下来的数据，反推到最初期的商品企划，让时尚的把控不再仅仅依赖于过往的经验和设计师的好品味，而有来自真实消费者的数据支持。
“设计师常常会有1些天马行空的想法，放在之前，如果买手不认可，是根本没有办法销售的。”黄悄然说，具有自己的天猫店后，她会把投票权直接交给终真个消费者。“很多大家以为市场不可能接受的创意，消费者却愿意买单，这也让品牌最大程度地保存了个性。”
从谈电商“色变”，到主动尝试新零售，我们没法预知中国设计师品牌的未来。但可以肯定的是，1群又想法的年轻人正在1条前人从未走过的道路上，1路快马加鞭。
